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吴濠见:如何娱乐性的玩转房地产跨界营销

四平房产  发布日期:2016/10/18 14:04:04
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据相关数据显示:2015年北京承办了176场演唱会中,与地产相关的接近70%。2015年全国一共有2143场演唱会,与地产直接或间接有关的有1400余场;中超16只球队中有一半以上的球队有房地产企业的背景。乐居集团渠道部总监吴濠见认为:“房地产娱乐跨界营销是最快速、最有效进行品牌进行传播,并聚齐人气的途径。” 事实上,房地产的娱乐跨界营销已是一个老生常谈的话题,不论是明星代言,艺人商演,都会将娱乐元素与房地产信息进行有机的融合,其目的就是为了吸引大众的眼球,继而塑造和提升品牌、楼盘的形象,最终促进销售。但是,严格意义上来说,这些都不是跨界营销,或者说仅仅展现了跨界营销的“形”,却并没有真正传递出跨界营销的“神”。 何为“神”?吴濠见认为,但凡两个能有跨界合作的行业、品牌,必然是存在一定的契合度。一旦抓住了契合点,便能够与所跨界的行业、品牌形成系统、长期、稳定的联盟关系。对于房产商而言,可以提高客户的忠诚度,并将其他行业、品牌的客户转化为自己的客户,实现资源的共享。 当产品的物理属性差异渐渐抹平后,娱乐与品牌的比拼成为了竞争的杀手锏。在娱乐层面,跨界是非常有效的选择,主要是通过对产品进行娱乐借势嫁接而激活产品,提升产品的品牌价值的方式。 以“恒大全明星家族”为例,恒大开盘战果捷报频传明星助阵跨界营销可谓功不可没。恒大利用娱乐效应将明星和产品捆绑,在短时间内聚集大量的人气,吸引客户的关注度,形成时间性营销,最终到户客户,带动项目营销。恒大样板间开放引万人参观,闪电战术开盘,千套首开,保底80%去化率。 加上营销活动所提出的“千亿恒大 引领民生地产”的理念,正是当前社会主力“80后”一代所关注的。而恒大也通过这样的一个广泛覆盖的品宣将其“责任房企”的思想进行有了有效的传播。 吴濠见表示:房地产企业需要打破常规,跳出红海,就是要大胆子尝试娱乐跨界房地产营销:将明星代言、品牌植入、数字唱片、艺人商演、综艺拍摄、网红卖房、商业冠名等“兄弟姐妹”团结起来,就是“地产娱乐+”。 在市场竞争愈发激烈的当下,越来越多的企业都在寻找市场营销战略的合作伙伴,希望与志同道合者寻求共赢发展的路径。“房地产娱乐跨界整合将成为产业地产行业未来的一个盈利爆增点,从企业需求出发,增至服务却有着非常多的想像空间。企业和企业所拥有的资源,也终会成为最核心的资源。”吴濠见称。
文章来源:新浪乐居
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